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紅木企業為何應參展,是疫情后的逆襲商機來了?
信息來源:信息中心 更新時間:2020-04-23 收藏此頁

結束了有史以來最糟糕的第一季度,中國市場正在漸漸恢復元氣。不過,整體看紅木市場仍然充滿變數,多重沖擊疊加下企業壓力顯現,有從業者認為,2020年可能將有1/3的紅木企業出局。

越是經濟形勢不好,越是考驗企業,而最終結果往往指向:要么出眾,要么出局(網絡圖)

現在,整個紅木行業都在“撓破頭”地想辦法突圍出去。

隨著家具行業相關展會的陸續重啟,對紅木企業來說不失為一件很好的事情。展會的功能作用在于,構建并打通整個產業鏈的生態閉環,使上游企業和下游企業的合作更加緊密,營銷上所帶來的效益不言而喻。在當前市場形勢下,紅木企業如果能運用好展會,把握好參展策略,在擺脫營銷窘境、建立良好品牌形象、擴展更大市場方面都具有積極重要的推動作用。

第一,參加展會是打開銷售渠道,增加自身抗風險能力的絕佳機會

要知道營銷不是一場獨角戲,本質是雙向的溝通交流。展會作為交易和展示的平臺,就像是個百寶箱,在同一時間、同一地點,將同一行業的生產企業和經銷商聚集起來,一能展現企業實力和產品優勢,給予經銷商更多的信心;帶來大量的業務洽談機會,在與經銷商的互動中加深其對品牌的理解,為企業打開銷售渠道、搶占市場先機提供有力保障。此外調查顯示:“利用展會接觸客戶的平均成本僅為其他方式接觸客戶成本的40%,是低成本的營銷中介體;小韓漫短短幾天展期里,接觸到的潛在意向客戶比其6個月甚至1年里能接觸到的客戶數量多。”

展會一向是紅木企業重要的營銷渠道,但它的這些優勢在今年這個特殊的環境里變得更加顯眼了,也被寄予更大期望將是大企業加大市場滲透和占領市場的時機,也是中小企業趁著市場空檔而崛起的絕佳機會。

第二,參加展會是研究市場競爭形勢,收集行業前線情報的理想平臺

從目前的情況來看,許多被打亂計劃的企業尚未能在“全面停工”的影響中喘過氣來,如果僅僅延續過去成功經驗的企業很有可能會失敗,因此,現在有必要對其發展戰略方向做出與行業及市場同步的調整。

紅木市場是一個永遠吃不完的市場,對企業來說,里面必然有著許多競爭對手。展會的好處在于,參展企業獲得競爭對手的產品、價格以及市場營銷戰略等方面的信息,更好地制定企業近期和長期規劃,在行業洗牌之后迅速打開市場。同時,展會帶來的有關市場領域的信息,也是企業對未來市場發展走勢進行預測的基本依據,為行業的貿易往來、健康發展提供更多助力。

另外我們也知道,紅木行業由于傳統,很多方面總是“慢一步”。參加展會正是給了紅木企業一個研究競爭形勢、收集市場前線情報的機會,而目前來看,這個機會的作用是無法估量的。

第三,紅木市場未來發展如何無法知曉,但參加展會是一個近在眼前的機會。

具有發展眼光與前瞻性思維的企業往往持有一種觀點:有機會總比沒有機會強,機會少并不意味著不能自己創造機會。

在商業市場里面,先行者總是會獲得比后來者更多的利益。像恒大全國75折賣房、半價金桶火爆致麥當勞小程序崩潰等等事件提醒我們,2020年“宜動不宜靜”。雖然我們現在無法預測低迷的市場還將持續多長時間,但是,此時不做選擇,或者等到挾陷兩難被迫做選擇的時候,就已經晚了。也正如山東一位張姓紅木經銷商所言,大家再不行動就只能等著吃西北風了。

因此今年,紅木企業更需要以主動求變的方式將疫情的負面影響減弱。

有句話說“沒準備是危,有準備是機。展會季即將到來,一系列重磅展會將陸續登場,紅木企業秣馬厲兵的步子也將更加緊湊了。

(來源:品牌紅木網  梁曉珩∕文)


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